人間は論理的に説明されると、納得すると思っているかも知れないですが、そのようなことはありません。人聞は感情によって納得し、そして行動を起こすものです。そのため、周囲と良好な人間関係を築き、感情的な軋轢がない状態をつくっておかなければなりません。そうしないと、相手を説得し、納得させ、行動を起こすようにはできません。

論理的であることは必要ですが、それは必要条件であり、必要十分条件ではありません。十分条件を満たすためには、以下のことを理解しておかなければなりません。

（１）人は全能ではないということ

（２）人は感情で動くこと

自分の常識が相手にとっての常識であるとは限らない。相手の状況・背景を踏まえ、協力を求める事が大切です。

「これだけ説明しても、なぜ彼はできないか理解できない？」というような話を良く聞きますが、これは「できないではなく、やりたくない」という状態に陥っているのかもしれません。

ちなみに、古代ギリシャの哲学者であるアリストテレスは人を動かす（説得する）ためには、「エトス（信頼）」「バトス（共感）」「ロゴス（論理）」の３つの要素が重要だと言っています。

先ず、人に行動してもらうためには「エトス（信頼）」が必要です。正しい事も魅力ある条件であっても、信頼できない人の提案は素直に受け入れられません。また、次に必要なのが「バトス（共感）」です。相手の感情に訴え、共感が得られれば相手は動きます。最後は「ロゴス（論理）」です。相手に理解できる論理で説得し、腹の底から納得することで相手は動くということです。

古代ギリシャ時代の哲学者の話ですが、現代にも十分に役立つ考え方です。

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